A decisão de aumentar o faturamento das empresas sempre está focado na busca de novos clientes, abertura de novas regiões ou desenvolvimento de novos produtos. Mas um ponto fundamental que dá suporte a todas essas frentes é a concessão de crédito. Uma série de desafios devem ser superados pelas empresas para garantir que estão tomando decisões de crédito corretas que minimizem o risco de inadimplência.
Determinar a capacidade de pagamento de um cliente potencial sem comprometer a integridade financeira da empresa é um equilíbrio delicado. A falta de informações detalhadas sobre o histórico financeiro do cliente pode levar a decisões imprecisas, resultando em concessões de crédito inadequadas. Por outro lado, políticas excessivamente restritivas podem afastar clientes valiosos.
A tecnologia desempenha um papel crucial na superação desse desafio. Ferramentas de busca de dados e análise de crédito avançadas, como modelos estatísticos e algoritmos de aprendizado de máquina, permitem uma avaliação mais precisa do risco. A integração de dados financeiros externos também enriquece as informações disponíveis, proporcionando uma visão mais abrangente da saúde financeira do cliente.
Parcerias com fintechs e instituições financeiras que vivem intensamente essa realidade é uma das formas mais assertivas de crescer, minimizando o risco de inadimplência.
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